Recientemente, comentaba con un compañero de trabajo que las empresas están ante el reto de la reducción de costes. Estructuras sobre dimensionadas en tiempos de bonanza deben pasar a estructuras ligeras y flexibles, pero las empresas han hecho tarde los deberes. 

Recuerdo que hace 18 años trabajaba en una PYME familiar (que fue mi autentica "Universidad"). En dicha empresa, la máxima de su Dirección era flexibilidad, una organización plegada al mercado y sus embates, una organización atenta y resolutiva ante el cambio. Si crecen mis pedidos, subcontrato. Si descienden mis pedidos, pliego. 

Esta empresa familiar se convirtió en líder de su mercado; yo diría que por la visión preclara de sus dirigentes y porque añadían la estrategia del control de costes a su ESTRATEGIA GLOBAL.

En estos tiempos de crisis, gobernadas las empresas por personas que nunca han dirigido en tiempos revueltos, se hace más necesario el control de costes estratégicos.

DE 5 EN 5: REFLEXIONES Y ACCIONES PROACTIVAS

Para ello, en líneas más abajo, os invito a que reflexionéis conmigo sobre este asunto:

1ª Reflexión:

Es bastante habitual que los empresarios/as a la primera caída, se rindan y pierdan la confianza

2ª Reflexión:

No existen recetas mágicas en tiempos de crisis. Hay que orientarse al mercado con EVD (Escuchar-Ver-Decidir)

3ª Reflexión:

La gestión de un negocio debe estar basada en tres pilares fundamentales: ventaja diferencial, plus de calidad y servicio esmerado

4ª Reflexión:

Separar las acciones importantes de las urgentes. PRIORIZAR ES LA PALABRA

5ª Reflexión:

Especializarse e innovar. PROACTIVIDAD ES LA PALABRA

De estas reflexiones deben surgir diferentes acciones proactivas:

1ª ACCIÓN: LA CRISIS ES UNA OPORTUNIDAD

Conoce a tu cliente = cuida a tu cliente

2ª ACCIÓN: NO USES LA CRISIS COMO EXCUSA

Ahora, toca recorte de costes, PROTEGE TUS GASTOS ESTRATÉGICOS (los que te ayudan a mejorar tu cuenta de resultados)

3ª ACCIÓN: PARA QUE LAS EMPRESAS SALGAN DE ESTA CRISIS REFORZADAS SE REQUIERE IMAGINACIÓN

Necesitas entre otras cosas,  una previsión de tesorería, identifica tus fuentes de liquidez (fondos propios, banco, familia…), ¿has probado EL TRUEQUE? Te doy un servicio, me das un producto

4ª  ACCIÓN: LOS ACUERDOS PUEDEN SER UNA BUENA SALIDA PARA LA CRISIS

Enfoca las compras hacia proveedores y stock óptimo, es buena hora para NEGOCIAR CON PROVEEDORES, quítate los STOCKS ANTIGUOS (ofertas 2x1, hacer liquido el stock)

5ª ACCIÓN: EN ESTA CRISIS, CONSTRUYE SOBRE LO QUE YA EXISTE

Es tiempo de ser CREATIVO/A pero con criterio, revisa continuamente tu negocio, única ley que no cambia en época de bonanza o en época de crisis, revisa tus posibilidades de negocio en Internet, las redes sociales empresariales son una posible fuente de negocios

Un saludo a todos y a todas

PL